Lyyski – beslut bakom affärer och fastigheter

Jag tänker på en affär som aldrig blev av. Inte på grund av priset utan för att ingen sa vad de egentligen tänkte. Det här avsnittet handlar om varför affärer rinner ut i sanden, och vad som faktiskt krävs för att få dem i mål. En sommartanke från verkligheten.

Tomas Lyyski

#45 · 7 min · 29 jun 2026

Ett samtal i bilen. En affär som står still. Och en enkel insikt som förändrar allt. I det här avsnittet delar jag varför de flesta affärer låser sig – och vad som händer när någon vågar tänka ett steg längre. Rakt från verkligheten. Mitt i sommaren.

Tomas Lyyski

#44 · 6 min · 24 jun 2026

Ett avsnitt rakt från verkligheten. Vad betalar man egentligen en mäklare för? Inte visningen. Inte kontraktet. Utan nätverket, relationerna och alla affärer som byggts upp långt innan just din försäljning. Ett ärligt avsnitt om värde, provision – och varför rätt mäklare kan vara skillnaden på tiotusentals euro i slutpris för ditt objekt.

Tomas Lyyski

#43 · 5 min · 22 jun 2026

Det perfekta objektet finns inte. Och ju längre du letar efter det… desto större är risken att du inte köper något alls.

Tomas Lyyski

#42 · 6 min · 17 jun 2026

De flesta affärer faller inte på pris. De faller på att beslut aldrig tas. I det här avsnittet pratar Tomas Lyyski om överanalys, tvekan och varför “att avvakta lite till” ofta blir det dyraste beslutet av alla. Perfekt information existerar inte. Men rätt beslut i rätt tid gör det.

Tomas Lyyski

#41 · 3 min · 15 jun 2026

Efter genomgången av PASE-modellen i det förra avsnittet sammanfattar jag här tre vanliga misstag inom försäljning och den kanske viktigaste principen i försäljning: lär dig läsa människor annars spelar din pitch ingen roll.

Tomas Lyyski

#40 · 6 min · 10 jun 2026

Två människor kan stå på samma visning, titta på samma hus och ändå fatta helt olika beslut. Varför? För att människor tänker olika. I det här avsnittet pratar jag om fyra personlighetstyper jag ofta möter i affärer och varför samma argument kan fungera perfekt på en person men falla helt platt på en annan. Förstår du vem du har framför dig förändras hela dynamiken i en affär.

Tomas Lyyski

#39 · 8 min · 8 jun 2026

Vissa objekt väcker omedelbart stort intresse. Strandlägen, unika fastigheter och lägen som inte dyker upp särskilt ofta. I det här avsnittet pratar jag om vad som händer när många vill ha samma objekt och varför både köpare och säljare behöver tänka lite annorlunda i just de situationerna.

Tomas Lyyski

#38 · 4 min · 3 jun 2026

De flesta bostadsaffärer börjar inte med ett beslut. De börjar med nyfikenhet. En kvällspromenad. En blick mot ett hus. En tanke om något nytt. I det här avsnittet pratar jag om varför nyfikenhet ofta är startpunkten för en affär – och hur balansen mellan information och intresse kan avgöra om människor faktiskt tar nästa steg.

Tomas Lyyski

#37 · 4 min · 1 jun 2026

Vad har sports betting med fastigheter att göra? Mer än man tror. I betting vinner man inte genom att ha rätt varje gång. Man vinner genom att förstå sannolikheter, varians och disciplin. I det här avsnittet pratar jag om varför resultat ibland lurar oss och varför bra beslut över tid alltid slår tur.

Tomas Lyyski

#36 · 5 min · 27 maj 2026

De flesta tror att det största misstaget när man säljer en bostad är att sätta priset för högt. Det stämmer inte. Det farligaste priset är ofta det som är lite för högt, d v s tillräckligt för att folk ska komma på visning, men inte tillräckligt för att någon ska lägga bud. I det här avsnittet pratar jag om varför just den prissättningen får många bostadsaffärer att stanna av.

Tomas Lyyski

#35 · 5 min · 25 maj 2026

Priset dödar fler bostadsaffärer än något annat. Inte för att det är för högt. Utan för att säljaren inte vill lyssna på marknaden. I det här avsnittet pratar jag om vad som egentligen händer när ett objekt ligger ute för länge – och varför en liten justering ibland kan förändra hela affären.

Tomas Lyyski

#34 · 6 min · 20 maj 2026

Du kan ha rätt ord. Rätt teknik. Rätt argument. Det spelar ingen roll. Om människor inte litar på dig stänger de av. I det här avsnittet går jag på djupet i varför förtroende är den verkliga valutan i varje affär. Och hur du kan skapa klarhet på sekunder utan att pressa fram ett ja. För innan closing. Innan teknik. Innan strategi. Så börjar allt med förtroende.

Tomas Lyyski

#33 · 5 min · 18 maj 2026

Affärer dör sällan i kriser.De dör i små beslut.Överprissättning.Bristande uppföljning.Stolthet som står i vägen för utveckling.Det här är ett avsnitt om professionell standard.Och varför du alltid ska höja dig själv innan du klagar på marknaden.

Tomas Lyyski

#32 · 4 min · 13 maj 2026

En oberoende besiktning är bra.Den skapar transparens och minskar konflikter.Men när protokollet blir det första man läser innan man ens har sett huset har något blivit bakvänt.I det här avsnittet pratar jag om ordning i affärer, vad en besiktning faktiskt är och hur en pro level spekulant hanterar risk.Besiktningar är till för trygghet.Inte för panik.

Tomas Lyyski

#31 · 7 min · 11 maj 2026

Våren är högsäsong.Men högsäsong betyder också hög konkurrens.När alla säljer samtidigt räcker det inte att vara “helt okej”.Du måste vara tydlig i pris, position och målgrupp.I det här avsnittet pratar jag om hur man faktiskt sticker ut när marknaden är full.Marknaden belönar inte volym.Den belönar tydlighet.

Tomas Lyyski

#30 · 4 min · 6 maj 2026

På visningar dyker den ofta upp:“Tänk om vi inte får sålt det sen?”Resell value är en rimlig tanke men felhanterad kan den stoppa affärer helt.I det här avsnittet pratar jag om skillnaden mellan rationell risk och onödig oro, varför priset avgör mer än framtiden och varför de som oroar sig mest för andrahandsvärdet ofta betalar för mycket.Fastighetsaffärer handlar inte om garanti.De handlar om sannolikhet.

Tomas Lyyski

#29 · 5 min · 4 maj 2026

De flesta tror att målet i en förhandling är att få ett ja.Men ett ja är ofta artighet.Ett nej är ofta sanning.I det här avsnittet pratar jag om psykologin bakom “no is safe” – en princip som bland annat lyfts fram av förhandlaren Chris Voss – och hur jag själv använder den i fastighetsaffärer, samtal och closing.Skillnaden mellan att jaga bekräftelse och att skapa klarhet kan avgöra hela affären.Den som behärskar nej – kontrollerar dynamiken.

Tomas Lyyski

#28 · 5 min · 29 apr 2026

I det här avsnittet pratar jag om tid.Alla säger att de inte har den.Men varje vecka har 168 timmar.Jag reflekterar kring hur vi använder vår tid i affärer, i beslut och i vardagen . Som företagare och 4-barnspappa.När är brist på tid verklig och när är den bara en ursäkt?Och hur kan man faktiskt expandera sin tid genom prioritering och fokus?En tanke om timmar, energi och beslut.

Tomas Lyyski

#27 · 5 min · 27 apr 2026

Det här är ett bonusavsnitt inspelat direkt från verkligheten i Milano.I avsnitt 23 pratade jag om att det inte kostar något att bry sig.Här ser jag exakt det i praktiken.Jag går runt i en av Europas mest konkurrensutsatta städer och ställer mig frågan:hur bra är folk egentligen på att sälja?Svaret är tydligt.De flesta gör sitt jobb.Men få gör det lilla extra.Och just därför blir de små detaljerna avgörande.I det här avsnittet får du en konkret observation från verkligheten och hur samma princip direkt kan appliceras i dina egna affärer, inklusive bostadsaffärer.Teori är en sak.Verklighet är en annan.Det här är verklighet.

Tomas Lyyski

#26 · 5 min · 24 apr 2026

I det här avsnittet pratar jag om något som nästan aldrig kostar pengar – men som kan förändra hela kundupplevelsen.Små detaljer. En extra minut. Ett extra samtal. Ett genomtänkt bemötande.Det är sällan de stora investeringarna som avgör.Oftare är det närvaron.Vad kan du göra i din vardag som kostar noll euro– men känns som tusen?

Tomas Lyyski

#25 · 4 min · 22 apr 2026

De flesta affärer avgörs inte i mötet.De avgörs efteråt.Många vill inte störa. Vill inte vara jobbiga. Vill inte ringa igen.Men professionell uppföljning är inte tjat.Det är ansvar.Det du inte följer upp dör.System slår motivation.Varje gång.

Tomas Lyyski

#24 · 4 min · 20 apr 2026

Ett bud är inte mod.Villkor är inte commitment.I många affärer vill människor ha full trygghet utan att själva ta risk. Problemet? Någon måste alltid bära risken.Commitment betyder att förplikta sig. Att ta konsekvensen av sitt beslut.Den som inte committar står ofta kvar medan andra kliver fram.I affärer.Och i livet.

Tomas Lyyski

#23 · 6 min · 15 apr 2026

Många pratar runt beslutet. Få vågar ställa frågan. I det här avsnittet går jag igenom tre konkreta closing-situationer jag själv använder – inklusive den enklaste frågan som förändrar hela samtalet. Closing handlar inte om press. Det handlar om tydlighet.

Tomas Lyyski

#22 · 6 min · 13 apr 2026

Sälj är 90 procent av jobbet. Closing är det som betalar dig. Du kan vara trevlig, synlig och omtyckt – men inkomsten kommer först när du vågar stänga.

Tomas Lyyski

#21 · 4 min · 8 apr 2026

Fel frågor sänker din position direkt. Rätt frågor stärker den. Här visar jag hur du blir en attraktiv köpare – inte bara den som bjuder högst.

Tomas Lyyski

#20 · 5 min · 6 apr 2026

Många fastnar i småsaker och missar helheten. De förhandlar detaljer och tappar affären. Fokus avgör vem som vinner.

Tomas Lyyski

#19 · 5 min · 1 apr 2026

I många affärer står den riktiga beslutsfattaren bredvid. Identifiera vem som är med på finansiering och beslut – och bjud in dem i samtalet. Annars stänger du aldrig affären.

Tomas Lyyski

#18 · 5 min · 30 mar 2026

Talang räcker inte. Struktur gör skillnad. Jag lärde mig det som 25-åring på Irland och går i dag inte in i ett säljsamtal utan plan. Ramverk slår improvisation.

Tomas Lyyski

#17 · 7 min · 25 mar 2026

Perfekt tajming är en myt. De som vinner är de som vågar fatta beslut innan alla andra känner sig helt trygga. Mod slår väntan.

Tomas Lyyski

#16 · 4 min · 23 mar 2026

Det är säljaren som bestämmer. Till vem. När. Och på vilka villkor. Ett bud ger dig en möjlighet – inte en garanti.

Tomas Lyyski

#15 · 4 min · 18 mar 2026

Självförtroende är en känsla. System är struktur. Det är upprepningar, teknik och disciplin som skapar resultat – inte hur ”på” du känner dig i dag.

Tomas Lyyski

#14 · 4 min · 16 mar 2026

Lärare säljer kunskap. Föräldrar säljer morgnar. Du säljer idéer varje dag. Ingen föds till säljare – det är en färdighet du tränar upp eller låter bli.

Tomas Lyyski

#13 · 7 min · 11 mar 2026

I det här bonusavsnittet reder jag ut vad som gäller om du som svensk vill köpa bostad eller fastighet på Åland.Vi går igenom skillnaden mellan bostadsaktier och fast egendom, kort vad hembygdsrätt innebär, hur jordförvärvstillstånd fungerar och vilka riktlinjer som vanligtvis gäller vid inflyttning.Avsnittet är en övergripande genomgång baserad på gällande lagstiftning. Varje enskilt ärende prövas individuellt av Ålands Landskapsregering. Åland är inte stängt – men det är reglerat. Vi finns här för att hjälpa dig! Och för den som vill finns det vägar. Många goda bostadsalternativ. Vill du veta mer om aktuella objekt eller hur regelverket fungerar i praktiken?Besök lyyski.ax.

Tomas Lyyski

#12 · 8 min · 10 mar 2026

Detaljer är lätta. Rätt frågor är svårare. Här delar jag frågorna som enligt min erfarenhet skiljer spekulanter från riktiga köpare – och stärker din position direkt.

Tomas Lyyski

#11 · 6 min · 9 mar 2026

Pris är inte en siffra. Det är positionering. Marknadsvärde, konkurrens och sällsynthet avgör taktiken. Olika objekt kräver olika strategi.

Tomas Lyyski

#10 · 7 min · 4 mar 2026

En period med ryggproblem blev starten på mitt sälj­nörderi. Jag letar inte efter hela böcker – jag letar efter en mening som kan appliceras direkt. Små insikter, direkt användning.

Tomas Lyyski

#9 · 6 min · 2 mar 2026

Köpbeslut styrs av mer än logik. Brådska, auktoritet och passion påverkar – men bara när de är äkta. Fejk genomskådas. Förstå psykologin bakom beslut, så ökar du din träffsäkerhet.

Tomas Lyyski

#8 · 7 min · 25 feb 2026

Att bara sänka priset löser sällan kärnfrågan. Ofta är det matchningen som är fel – inte siffran. När man prutar på fel objekt förlorar båda. Rätt affär börjar med rätt produkt.

Tomas Lyyski

#7 · 4 min · 23 feb 2026

Inspelat från Hundfjället (Sälen) under sportlovet. Vad har utförsåkning med sälj och closing att göra? Mer än man tror. Repetition, struktur och varför utveckling alltid sker i lutningen.

Tomas Lyyski

#6 · 3 min · 20 feb 2026

Om alla alternativ kostade lika mycket – vem skulle du välja då? När priset försvinner syns värdet. Här visar jag hur du flyttar fokus från rabatt till kvalitet.

Tomas Lyyski

#5 · 5 min · 19 feb 2026

När känslorna rusar tar jag fram papper och penna. Plus och minus. Argument för och emot. Ett enkelt ramverk som fungerar än i dag. Struktur slår stress.

Tomas Lyyski

#4 · 5 min · 18 feb 2026

I jägar­samhället lönade det sig att vänta. I dagens affärsvärld gör det motsatsen. Här pratar jag om varför du ska fatta beslut när du är 40–70 procent säker – inte 90. För sent är dyrare än fel.

Tomas Lyyski

#3 · 4 min · 17 feb 2026

Jag tar sannolikhetstänk från sportsbetting in i försäljning. Upprepningar ökar chanser. Träning ökar träffsäkerhet. Det är inte tur som skapar affärer – det är konsekvens.

Tomas Lyyski

#2 · 5 min · 16 feb 2026

Alla väntar på våren. Det gör också dina konkurrenter. I det här avsnittet går jag mot strömmen och visar varför mindre konkurrens kan vara din största fördel. Rätt tajming handlar inte om årstid – det handlar om position.

Tomas Lyyski

#1 · 4 min · 15 feb 2026